新华保险烟台中支财富经理薛艳妮：铿锵玫瑰 荣耀绽放

新华保险烟台中支财富经理薛艳妮自2016年入司以来，先后获得“财富诚信大使”、“银保精英俱乐部会员”、“全国财富百万期交明星”等荣誉，两次获得IDA国际龙奖，2023年仅用5个月时间便成功入围IDA国际龙奖，是一位有信仰、专业化、具有高品质服务能力的财富精英。

梦想初定 蓄势待发

加入新华保险之前，薛艳妮是一名设计师，她发现一成不变、一眼望到头的工作模式并不是自己的人生追求，她渴望追寻多元化的工作生活模式，突破自己社交短板，尝试做一个崭新的自己。2016年薛艳妮毅然加入新华保险，在之后的七年时间里，她不断探索对保险的认知，追寻更高的职业价值感。在第一次了解到IDA国际龙奖的时候，薛艳妮就对其产生了莫大的兴趣。国际龙奖IDA是世界华人保险业从业人员的荣誉奖项，它不隶属于某家保险公司，而是整个保险行业，只有卓越的保险人才能成为IDA的荣誉会员。从那时起，薛艳妮便暗暗立下目标，一定要达成IDA。

持续学习 实现非线性成长

在公司学习型组织的推动下，薛艳妮坚定不移地将学习的四项定位落实到日常生活和工作当中——反复听课、深度思考、刻意练习、日日不断，对于核心技能她在每次实战中反复磨合融会贯通。她将保单整理、转介绍、“天龙八步”、养老三阶段等碎片化知识组合形成固定高效的销售逻辑。

早晨，她精神抖擞，踏上一天的工作旅程；夜晚，她披星戴月归，总结一天的工作所得。是钢铁一般的信念推动着薛艳妮一步一步坚定前行，在这个城市的柏油路上踏出了专属于IDA的脚印。她的不断前行也离不开家人的鼓励，夜晚回家时留的一盏灯，加班回家时热的一碗饭，感冒生病时煮好的一碗姜汤，风风雨雨一路走来，家庭永远是薛艳妮最坚强的后盾。家人的陪伴，孩子的期许，鼓励着薛艳妮一路向前。

对公司和客户的无限责任，对职业生涯最高荣誉IDA的无限向往，推动着薛艳妮不断地进行深入学习，让她的专业技能持续稳步提升，成功实现了圈层突破，最终实现绩效倍增。2022年薛艳妮个人总保费210万元，2023年截至目前个人保费突破276万元，件数突破36件。

高客经营 携手筑梦

IDA的实现离不开客户的支持与信赖。针对高端客户，薛艳妮不断进行金税四期、信托、生命银行、981生命体系等高价值增值服务，在和客户的服务交流中，她也会流露出自己对IDA荣誉的向往，并向客户表示虽然现在还有差距，但是会坚定不移地在这个行业做下去，且做到最好。客户对于薛艳妮这种积极上进的工作态度很是赞扬。在服务高端客户上，她以满腔真诚为基础，以专业服务为依托，为客户提供长期持续的高品质服务。

客户王女士和薛艳妮认识7年了，王女士对薛艳妮的第一印象是知性、时尚、专业的财富精英，薛艳妮对王女士的第一印象是正直、善良、直爽的姐姐。第一次见面，交流过后，两人就成了好朋友。认识两个月后，王女士因手上有一笔资金到期需要做规划，便主动联系薛艳妮。薛艳妮详细分析了王女士的具体情况和实际需求，在银行降息的大趋势下，结合王女士对高品质养老生活的追求目标，设计了一套稳健、锁定中长期收益的保险方案，王女士对此方案深表赞同，当即签下20万元保单，成为薛艳妮的忠诚客户。

多年来，王女士和薛艳妮早已像家人一般，她做了好吃的会提前告诉薛艳妮，让她去家里吃饭；逛街时会叫着薛艳妮一起，让她帮忙参谋；周末时两家人常常相约一起出去玩；薛艳妮也会不定期向王女士汇报自己的工作成绩，并对王女士表达谢意，王女士对于薛艳妮的进步也赞赏有加，并不断鼓励她。

诚信展业 合规护航

2022年，薛艳妮荣获公司诚信大使称号。她说：“我们还是要靠扎实的专业基础，合规、诚实守信的原则来展业，相信客户的眼睛是雪亮的，我们满满的诚意和扎实的专业能力，就是我们制胜的法宝。”她认为想要达成IDA，持续可发展的服务理念是必不可少的，合规展业才能使业绩长青。她在寿险营销的道路上谨记公司司训“立足以人为本，坚持诚信待人”，合规销售、诚信展业。每一份保险销售都会详细讲解投保提示和条款内容，主动提示保险产品的特点和风险，让客户放心投保。

“我入职的初心就是明明白白把保险条款讲给自己的客户，让她们能够全面客观地了解每一款保险产品。”薛艳妮介绍，刚入司时，她接到了一个离职单，本着为客户负责的态度，她及时上门拜访客户，了解到客户在公司投保过2份保单共计保费9万元，她便重新给客户讲解了已购买保单的保险责任、缴费时间、缴费卡号、生存年金和满期金的相关领取等细节，并告知客户以后由其做保单服务。客户对薛艳妮的专业程度和细致服务大加赞扬。

薛艳妮通过和客户建立同频共振的话题和喜好，渐入客户心门，后期通过一段时间的了解，薛艳妮发现客户投保了其他公司很多保险，多数为人情单，且都是理财产品，并没有整体性规划，在身价保障和大病医疗上存在缺失，在理财上偏重于收益性产品，缺少终身类传承类产品。于是，她用专业的知识帮客户制定合理的资产配置方案，用“四个百万”的理念进行沟通。“四个百万”是高端客户的标配——百万医疗、百万身价、百万养老、百万传承。客户非常感兴趣，随即要求她为全家人做资产配置。薛艳妮给客户及家人制定了专属保险计划，详细、如实地向客户讲解保险责任、保险期间、保险条款等内容，客户被她的真诚和专业打动，最终累计成交保费达千万元。

客户的满意是薛艳妮服务的宗旨，优质的服务对客户而言尤为重要，关注客户保险合同的有效期，让客户安心；合同变更时，提供专业服务；发生理赔时，做到快速理赔、雪中送炭。她不忘初心、坚定信心，在寿险营销的道路上不断提高专业技能，以更好的姿态服务客户。世间万般美好，一切皆得所愿。

乘大势 开新局

在新华保险山东分公司“311战略”的指导下，借助时代的东风，借助推动的氛围，让达成IDA不再孤独，而是一家人、一条心、一起拼、一定赢，一花独放不是春，百花齐放春满园。薛艳妮积极分享自己的认知变化，以点带面，帮助其他伙伴共同向IDA进军。

不相信有完成不了的任务；不相信有克服不了的困难。薛艳妮表示，今后将继续前行，和所有达成IDA荣耀的伙伴一起，在登上IDA荣誉殿堂的那一刻感谢曾经奋斗不息的自己，过去的汗水都将变成收获成功的欣慰泪水。带着IDA荣耀再踏筑梦之旅，用努力敲开2023幸福的大门！

(郝雅兰)

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